導入事例

萬代様（以下、萬代）： 『Q』は、2015年1月9日に弊社がリリースした物理演算パズルゲームになります。画面上に指で描いたものが下に落ちていくという法則に従い、ボールを動かしたり、コップからボールを出したりして問題をクリアしていきます。

萬代：実はこちらも、社内のメンバーから「1文字で結構インパクトある『Q』はどうですか？」という声があったのがきっかけなんです。その時に、クエスチョンとかキュリオシティとか色んな意味付けをできていいねとなり、『Q』というアプリ名になりました。社員のふとした一言から良い案が生まれることもあるので、社内では日々のコミュニケーションは大事にしています。
ゲーム内容からもわかるとおり、どの問題も人によって解き方が千差万別なのでゲームではあらかじめ決まった解き方を用意していません。
Ｑ＆Ａでいう「Ａ」はユーザーさんの中にあり、「Ｑ」だけがそこにある。
という意味合いから、「ただ一文字で『Q』はどうか」という案をサーバーエンジニアが出し、もうそれ以外考えられなくなり採用したそうです。

萬代：はい。ユーザーさんから募集した問題案を実装する「みんなのＱ」企画や、ユーザー自身が作成した問題を公開できるアプリ「Ｑクラフト」により、問題数はかなり増えました。「Ｑクラフト」で作られた問題数も含めると49万問以上あることになります。

萬代：そうですね。「ユーザーさんがコンテンツを作れる」というのは、息の長いアプリを作る秘訣でもあると思います。

萬代：ユーザーさん自身がスキルアップしていけるところですかね。「こんなのクリアできないでしょ」っていう問題がたくさんある中で、ユーザーさんがその問題の解き方を見つけたときにそれが学習コストになるので、わけのわからない問題が出てきても「あの技を使えばいけるんじゃないか」となると思うんです。そういう風に、自分がレベルアップしてる実感は達成感にもつながるんじゃないかなと考えてますね。

萬代：nendさんにはとても言いづらいのですが…「広告をなくしてほしい」という要望が一番多いんですよね。弊社としても『Q』は売上の9割以上が広告収益になっているので辛いところです。

萬代：はい、最大限活用しています。広告収益の中でもメインは動画広告で、比率は動画広告とバナー広告で大体2：1になっています。「広告はあなたのためになってます」ということをユーザーさんに伝える手段として、動画リワード広告は最適だと考えています。

萬代：そうですね…あえて懸念を言うとすると、『Q』にはすでにかなりの数のSDKを搭載していて新しいものを入れるとバグが出やすいので、そこは少し心配でした。ただ検討から導入までの期間は実質2週間ほどしか経っていないことを考えると、大きな問題なく実装できたのかなと思います。

萬代：実装当初から高単価を出していただき感謝しています。一時的に高いのではなく、長期にわたり単価を維持してくれたのでとても助かりました。あと『Q』のユーザーさんが好むようなゲームの動画広告が掲載されるのもありがたかったです。

萬代：アプリのリリース時に出稿という意味合いでのプロモーションはほとんど行っておらず、口コミで広まったそうです。Twitterでの拡散が最も効果が大きかったようですね。問題をクリアした瞬間のスクリーンショットをTwitterに投稿できる機能によってリリース当初から爆発的にダウンロード数が伸びたそうです。

萬代：はい、どちらもご好評いただいてまして、『Q』がスマートフォンのカジュアルゲームとしてだけでなくコンシューマーゲームとしても受け入れられてるんだなと実感しています。

萬代：秘訣と言うほどでもないんですが、理念として「他の会社でできないようなものを作ろう」という考えがあるので、ユーザーさんが面白いと思ってくれて、且つ他社が真似できないようなユニークなアプリはどういうものだろうと開発チームのみなさんがとことん考えてきたことが成果につながったのだと思います。
また先ほどもお話したように、ユーザーさん自らがコンテンツを作り上げていく仕組みにすることが、安定的な運営につながっていると思います。

萬代：どちらか一つだけに力を入れるというわけではなく、カジュアルゲームもソーシャルゲームもそれぞれ拡大していって、会社を盛り上げていきたいと思っています。それが今のリイカの挑戦ですね。

萬代：まだ広告の実装というところまで手を伸ばせてないんですが、カジュアルゲームでnendさんにお世話になったので、ソーシャルゲームで展開するときはぜひ新しい取り組みとして一緒にやっていけたらなと思っています。